五金產(chǎn)品從用途方面，可分為五金配件和日用品。不同的產(chǎn)品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟，有些五金生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那么，諸如專業(yè)市場、大賣場、自營店、加盟店、電商直銷等這多么的渠道，到底該進(jìn)入哪一種效果會(huì)更好呢?華南城網(wǎng)五金頻道認(rèn)為，五金生產(chǎn)企業(yè)需結(jié)合各自的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌實(shí)力，謹(jǐn)慎的選擇。
五金櫥柜
專業(yè)市場：適合中端品牌群聚經(jīng)營
專業(yè)市場有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，一是市場的行業(yè)屬性較強(qiáng);二是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同面積的獨(dú)立店鋪;三是經(jīng)營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四是市場的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量運(yùn)載貨物。像深圳華南城五金市場、西安和鄭州華南城里的五金機(jī)電市場等等，就分別從品牌、品類、價(jià)格、商家各個(gè)層面，為采購商的對(duì)比、選擇提供了巨大空間，因此自運(yùn)營之日起，就吸引了供求雙方進(jìn)場交易。一般優(yōu)質(zhì)品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難進(jìn)入與其競爭，倒是新興專業(yè)市場是完全開放的，為一切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營銷平臺(tái)。
因此，大型市場對(duì)于供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點(diǎn)就是“專業(yè)”二字，吸引的就是專業(yè)客商;相反一些小市場因?yàn)榻煌▎栴}、舊城改造問題、供應(yīng)商偏少等問題，必然會(huì)被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產(chǎn)企業(yè)，無論是經(jīng)營配件還是成品，都應(yīng)該進(jìn)入專業(yè)市場建渠道，以點(diǎn)帶面，才能使得營銷輻射得更遠(yuǎn)。
精品五金掛件
大賣場：適合優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌進(jìn)入
所謂大賣場，簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場店因其優(yōu)質(zhì)，有別于日用雜貨店、便利店、集貿(mào)批發(fā)市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進(jìn)場選購、消費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：消費(fèi)五金選擇在品牌大賣場內(nèi)設(shè)立專柜經(jīng)營，一方面是想借助賣場的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。
但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。而同樣的產(chǎn)品，和諸多大品牌進(jìn)行競爭，自己比較終銷量如何，能否達(dá)到入駐預(yù)期?況且一旦和賣場建立了關(guān)系，企業(yè)就免不了有了依賴，經(jīng)營會(huì)很被動(dòng)，這些都需要五金生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真考慮和權(quán)衡。
部分門窗五金
五金智能指紋鎖
自營店：具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品適合自營
為了建立可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業(yè)將擴(kuò)張的重心放在了自營店的開設(shè)與管理上。自營店的優(yōu)勢很明顯，一方面可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動(dòng)，加大營銷力度;另一方面可通過統(tǒng)一的價(jià)格體系約束各門店不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，比較終促進(jìn)客戶服務(wù)水平提升和銷量增加。
但是自營店的經(jīng)濟(jì)、人力投入成本都非常高，這成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著社會(huì)物價(jià)水平提升，店面租金、員工待遇、培訓(xùn)成本都在上漲。在激烈競爭的大環(huán)境中，自營店帶來的機(jī)遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，比較終還是取決于商家運(yùn)營和對(duì)市場的細(xì)分情況。
但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是越具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，越適合開設(shè)自營店。
箱包五金
加盟店：產(chǎn)品鏈條完善的企業(yè)適合設(shè)立
和自營店不同的是，加盟店的選址、租賃、經(jīng)營完全是由加盟商自己負(fù)責(zé)，甚至要交納一定數(shù)額的加盟費(fèi)。這在某種程度上，既擴(kuò)大了營銷渠道，又大幅減輕了生產(chǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低了廠家風(fēng)險(xiǎn)。也是拓展渠道的一個(gè)好方式。
但在實(shí)際操作中，要招募到優(yōu)秀的加盟商并不容易，往往只有那些知名品牌企業(yè)才能招募到。一般企業(yè)吸引力低，供貨、物流、售后不具優(yōu)勢，要招募到加盟商則更難。作為生產(chǎn)廠家，把一個(gè)市縣的區(qū)域市場完全委托給加盟商，幾年內(nèi)對(duì)方到底有沒有能力做起來，也存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
也不是所有產(chǎn)品都適合開設(shè)加盟店的，尤其是在當(dāng)今品牌林立、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，單一的產(chǎn)品開設(shè)加盟店的風(fēng)險(xiǎn)就非常高。因?yàn)楫a(chǎn)品單一，面對(duì)的客戶面就變小了。會(huì)增加加盟商的風(fēng)險(xiǎn)。
華南城網(wǎng)五金頻道認(rèn)為，只有產(chǎn)品鏈條完善的消費(fèi)品牌企業(yè)才適合設(shè)立加盟連鎖店。
裝飾五金
電商直銷：要兼顧實(shí)體店的經(jīng)營情況
在對(duì)待新興電商渠道的問題上，一些五金企業(yè)認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無法展示，整個(gè)五金行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商一定是未來的新商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、比較終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，一定是符合未來發(fā)展方向的。
華南城網(wǎng)五金頻道認(rèn)為，五金生產(chǎn)廠家如果自建電商平臺(tái)，不僅投入高，維護(hù)難，關(guān)鍵的是很難解決客戶信任問題，除了產(chǎn)品推廣的價(jià)值外，難有真正的交易。只有依托像華南城網(wǎng)一樣的第三方交易平臺(tái)，建立網(wǎng)鋪進(jìn)行銷售，才有可能促進(jìn)在線銷售的成效。
另外對(duì)于上規(guī)模，有線下渠道的五金生產(chǎn)企業(yè)而言，在給線上產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要兼顧線下加盟商、批發(fā)商的實(shí)際情況，不能因?yàn)榫€上定的價(jià)格過低而損害了渠道商的利潤。導(dǎo)致后續(xù)合作難以為繼。
總之，五金行業(yè)的銷售渠道是多元化的，到底哪一個(gè)更適合企業(yè)，需要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特色、品牌影響力等綜合因素，進(jìn)行衡量和選擇。只有揚(yáng)長避短，有效規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)，才能切實(shí)發(fā)揮渠道的作用，增加銷量。